工业润滑油有销售技巧

　　在市场跑工业油业务的人都知道，签定全同前的临门一脚非常关键，经常遇到客户对两三个供应商的热情犹豫不决，不知道最后采用谁的好。这个时候，有效的说服策略以及促进手段就显得非常关键了。如何说服客户与自己合作呢?这里介绍几点方法。

　　一、管理好自己的情绪

　　所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。有非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。

　　一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能管理好自己的思想行为。作为一个业务员，你不能使自己的情绪低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了客户，有伤害了自己。

　　业务员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会变负面的。如果销售中带负面的情绪，那么这场销售就会变很危险。销售是一种很艰难的工作，挫折、失意等负面情绪。如果业务员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面影响打倒，从而导致销售失败。

　　二、用积极的情绪来感染客户

　　人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪是转变。大部分人购买策略是建产在情绪化的。感性的基础之上的。业务员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产：其二：给客户一个不好的印象。

　　三、准备工作

　　1、专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。

　　2、精神上的准备：把自己的情绪调节到最佳状态，

　　3、体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

　　4、工具上准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

　　四、寻找准客户

　　大街上所有的人都是我们的客户，但很大的一部分不是你的客户。客户总是存在的，问题是你如何寻找这些客户，方法是要求先求质后求量。

　　五、建立信赖感

　　在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。

　　六、激起客户的兴趣

　　客户对产品产生兴趣是购买的基础，故，要设法激起其兴趣。

　　七，了解客户的购买，寻找客户核心情感的需求

　　客户购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过容颜观色了解客户的真实想法。